葆婴直销告诉你为什么直销总被误解。

一、中国直销起步稍晚

20世纪40年代，直销起源于以色列。

60年代，直销在美国得到蓬勃发展。

60、70年代，直销开始进入其他国家，逐步兴起。

90年代，直销开始传入中国。

1990年-1993年是直销在中国的兴起阶段。

1990年11月，雅芳在广州注册公司，正式以直销方式经营，意味着直销经营方式正式进入我国内地市场。

直销这种不通过中间商，直接面向消费者的新兴销售方式，在初期引起了大众极大关注。雅芳在早期招聘女性为直销人员，并对她们进行培训，90年代初，国内高档化妆品匮乏，而雅芳采用的“雅芳小姐”营销策略很受消费者欢迎，迅速占领中国市场。

面对广阔的中国市场及雅芳在华的成功，其他外资也蠢蠢欲动，如后来的安利、如新等，这股旋风也开始带动了国内企业的追随。

二、早期市场缺乏监管

1、1994-1997年，混乱时期。

直销进入中国后，一些不法分子开始打着直销的旗号从事非法传销，甚至是诈骗活动。

这段时期存在的很多传销企业连基本的经营资质都没有，利用人们快速致富的心理吸引人们加入，出现了拉人头等非法行为，严重损害了社会秩序，也使直销给人留下抹不掉的坏印象。

2、1998年以后，禁止传销的措施颁布。

面对日益猖獗的传销活动，我国政府采取了严厉的禁止传销措施。

1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。

2000年后，又先后发布了一些《通知》和《规定》，对转型企业行为加以规范。

2001年，国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”，主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动，保护消费者利益。

这些措施在一定程度上的确有助于打击传销分子，但是颁布的通知和规定毕竟不系统，没有针对性，并不能从根本上遏制传销活动。

直到2006年，有关直销的两部法律《直销管理条例》和《禁止传销条例》才由国务院颁布实施，从此直销行业开始有法可依。

三、民众的固有观念

1、不了解

很多人对直销有误解，误认为直销和传销是一回事，这是因为他们对直销不了解的缘故。

直销是传销?

其实那些谈销色变的人根本就不知道什么是传销，对直销也是都是道听途说，人云亦云，甚至以讹传讹，当你问到具体情况时他们却无言以对，或者编造事实，不负责任。

判断直销是不是合法，关键看是否得到国家承认。国家都批准了，你还在怀疑什么呢?不要盲目地相信别人，要有自己的判断。目前国家商务部批准了91家正规合法的直销企业，在选择直销公司的时候，一定要谨慎。

2、以偏概全

传销大多鼓吹快速发家致富，侵害的多是弱势群体，如农民、下岗职工、老年人等，这类群体及他们的亲人朋友，因为上当受骗过，对传销深恶痛绝是可以理解的。但是由于自身知识水平的局限，且他们看待事物完全从个人经验出发，因为传销被害，从而直接否认直销则是不可取的。

直销和传销本就是两个完全不同的概念，一个合法，一个非法，只有真正了解才能有客观的看法。

四、不善于借助媒体进行正面宣传

2006年中国直销立法，到现在已有12年，直销企业一直在摸索中前进，逐渐走向规范、走向成熟。可是在早期，直销企业只知道闷头做事，不知道借助媒体的力量，即使是做了好事也未必被公众知道，而只要有一点点小差错就会被媒体无限放大，由于信息的不对称，社会上有关直销的所有信息几乎都是负面的。

1、被动解决不了问题

以往直销企业只注重企业内部沟通交流，对外方面，比如政府和媒体，则是被动的。只有当市场出现问题或者有宣传推广的需要时，才主动寻求支持。这样很容易造成大众的误解，经常有某某直销企业涉传等负面新闻，如果不能及时给予回复事件会越演越烈，毕竟消除谣言的好方法就是主动回应。

2、主动沟通赢得正面形象

其实，没有哪个企业在发展过程中不会遇到问题，关键是要找到正确的应对方法，积极主动地和媒体及公众沟通就是消除矛盾，解决问题的办法。

直销企业和媒体及公众并不是对立关系，只是由于对方不了解才造成误会，所以主动出击才能赢得机会。直销企业可以定期将自己的发展情况和媒体及时沟通，不仅可以满足公众的需求，也可以赢得媒体的好感。在这样的情况下，即使有关于企业的不实报道也会扼杀在摇篮里，某些谣言也会不攻自破。

五、极个别经销商违规操作

1、跨区域经营

《直销管理条例》第十六条规定，直销员只能围绕企业服务网点开展直销活动，离开了与其签订推销合同的分支机构所在地，就不能开展直销活动。

跨区域经营是一种隐性违规，也许这种方法可以让直销企业在短期内获得不少经济利益。可是，一个企业要想发展壮大，就不能容许这类急功近利的行为发生，直销企业或者直销人员的违规行为到头来损害的还是自身的利益。

2、经营超出直销产品范围

《直销管理条例》第四十二条规定，直销企业不得违反规定，销售超出直销产品范围的产品。

目前商务部公布的直销产品范围仅有六大类：化妆品、保洁用品、***食品、***器材、小型厨具、家用电器。由于直销产品范围少，各直销企业间竞争激烈，为争取到更多的市场份额，有些直销企业不惜铤而走险，销售直销规定范围外的产品。

3、未取得直销员证

《直销管理条例》第十八条规定，直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。

销售是一种趋利行为，有些经销商为了获取更大的利益，招募无直销员证的工作人员，这些人员没有经过合法系统的培训，对直销行业、服务的直销公司、甚至是直销产品都没有深刻的了解，在进行直销时不可避免会夸大产品的作用，产生了极坏的影响。

六、以直销之名行传销之实

一些直销企业经常被一些不法机构搭便车，外部的舆论环境也让直销企业有时有口难辩，比如近几年很火爆的传销案例“WV***”。

WV***是部分组织和个人以境外企业“旅游直销”旗号，推广所谓的旅游项目，实际上是一种打着享受低价格旅游等噱头诱导消费者成为会员，以赚取佣金、旅游积分等为诱饵，鼓动会员发展下线的违法传销行为。

2016年11月13日，央视新闻曝光“WV***”，报道称WV***早被认定涉嫌传销，旅游只是包装。

2017年3月14日，国家旅游局、国家工商总局联合发布提示：“WV***(WorldVentures)”项目涉嫌构成我国《禁止传销条例》所指的传销行为。

葆婴直销发现其实类似这样的案例数不胜数，他们披着直销的外衣，从事传销的勾当，让很多没有警惕心的人误入歧途，也带坏了直销的名声。我们也应该看到，任何事物的成长需要一个过程，需要媒体和公众给予它们发展的空间和土壤，才能愈加壮大。